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如何通過自動售貨機搶占國內強大的成人用品市場?

發表時間:2016/5/12 10:01:14

成人用品銷售終端的無人值守化是個大趨勢。雖然傳統店不會完全消失,但是多數小型終端將會采用自動售貨機。這是因為,自動售貨機給成人用品的流通領域帶來了兩大方便:
  1. 避免了人們在購買成人情趣商品時面對面交流的尷尬;
  2. 大多數的成人用品銷售都發生在夜間,有了自動售貨,能節省很多夜班人工。
  目前來說,雖然成人用品自動售貨機發展很快,但數量上沒有上去,而商業模式過于落后,是成人用品自動售貨機銷售效率低下的根本原因。成人用品不像飲料那樣,飲料是人們的生理剛需,而成人用品只是情趣的添補劑。如果用賣飲料的方法來賣成人用品,必然無法挖掘出商品潛力。
  什么樣的商業體驗有助于提高成人用品自動售貨機的銷量呢?
  1. 遠程響應。當點位周邊的消費者發生強烈需求的時候,你的業務系統得能夠及時響應,引導Ta的即時購買,如果錯過這一刻,那就得等到Ta的下一次沖動。
  2. 商品陳列。成人用品是中低頻消費,它需要的是陳列更多的商品種類來增加被選中率,而不是在單品上儲存更多數量而使得流通周期變長。請優化陳列方案,而不是讓它們雜亂無章。
  3. 檢索便利。當某個點位所售賣的商品種類很多時,譬如上百種,就要考慮消費者檢索商品的便利,讓他更便捷地將所需商品對話給機器,快速實現交易。
  4. 促銷功能。推薦關聯商品、捆綁打折、限時特賣等等,這些促銷功能都是你的機器所具備的么?如果沒有,你靠什么來提升客單價?好吧,客單價就是每個交易的總金額。
  5. 社群營銷。其他消費者的評論,是促成新的客單交易的極重要因素,估計沒人會反對這個說法。將社群營銷所產生的消費動機給導入到點位去,有想過這該如何做到么?
  6. 積分策略。買成人用品都是一次性消費嗎?從知名電商那里得到的數據,多數情趣用品的購買者會很快再次消費,你難道不想培養些優質客戶么?
  想要實現以上這些商業體驗,得對成人用品自動售貨機進行一個升級版的定義,那就是真正引入了OTO模式的智能型成人用品自助售賣系統。這是無法阻擋的趨勢,而且沖擊力很快就要到來。

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