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智能自動售貨機的商業模式

發表時間:2016/7/16 9:16:25

物聯網”是近兩年的熱搜詞匯,談起物聯網,一部分人會首先想到1990年推出的可樂售貨機,它的操作方式與現代的自動售貨機及其類似——通過機器按鈕的交互,完成售貨機與人之間的溝通,同時那些販售機也有互聯網功能。而今天的自動售貨機更加高級,能力更加全面,因此,也有了多種可選擇的模式?,F在大家提到“物聯網的應用”時,都可以自信的指著路邊的自動售貨機說:“看,這就是物聯網的應用!這就是是目前物聯網很多商業模式的縮影”。

  1、物流→供應→用戶

  試想一下,在一座城市布置大量這樣的智能自動售貨機,你能夠隨時通過網絡終端來查看每一條街道,每個地鐵站用戶對零售食品和飲料的需求,這是一件多么酷的事情!事實上這已經發生了。在物流環節也可以通過時間記錄或者定位來了解這些物品的流向,精準地對食品進行監控和分配,因此才有“智能”售貨機的稱呼。

  此外,這樣龐大的流量和需求分布信息是有很高的價值的,不僅自己用著方便,提供給別人,也可以賣個好價錢。

  2、可遠程控制的廣告

  目前很多物聯網商家都會這么干,因為幾乎所有的物聯網信息系統都會有幾塊安置在公共場合的顯示屏:地鐵站、BRT、火車站,這是來自于底層架構的增值服務,何樂而不為。在智能售貨機上有一塊屏幕,上面放著一些廣告,這些廣告可以通過網絡進行遠程編輯和適時調整。同時,用戶在付費購買商品之后還可以在屏幕上玩獎勵游戲,甚至可以獲得獎勵商品,這將信息化的市場又深入挖掘了一步:一屏三用。

  3、O2O

  O2O最近很火,質疑聲也很多,不管二維碼和團購做的好不好,智能售貨機的O2O反正還不錯。這里的O2O是通過自動售貨機屏幕上的在線購買功能,可以買到服務商提供的一些商品,進而一段時間后用戶可以到自己指定的售貨機去憑驗證碼取貨。這種O2O有效地規避了大部分問題,例如渠道開發成本、運營成本等,因為它的O2O運作是基于本身就有的供應鏈。

  4、發揚網絡優勢

  有商家試圖開啟wifi功能。既然這些自動售貨機都是聯網的,那么為什么不做成wifi熱點呢?這樣一來,有可以與運營商、手游商合作,賺移動互聯網的錢。小小的售貨機和不算復雜的供應鏈,就整合了如此之多的模式,頗有小電影大票房的味道。再次驗證了“21世紀企業之間的競爭,是商業模式的競爭”。

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