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自動售貨機商品如何定價及定價注意點!

發表時間:2016/6/20 11:53:02

“如何給自動售貨機所售商品定價?”這是困擾不少自動售貨機運營商的問題,看似簡單的問題往往讓很多運營商頭疼不已。而類似的問題不僅困擾中小運營商,也同樣困擾一些大型運營企業,尤其是在自動售貨機行業,凈利潤率低、競爭激烈。一個定價問題就可能給企業帶來很多額外風險:價格設定太高的風險——可能會失去客戶;價格設定太低的——利潤減少不足以支撐運營, 因此科學的商品定價就變得十分重要了。

“那么如何給自動售貨機商品來進行科學的定價,定價又要注意哪些問題呢?”

 

自動售貨機商品定價的關鍵其實在于對消費者的分析把控上,主要需要關注的幾個方面的問題。

 

1、消費者的生活方式。消費者的生活方式會影響他的消費習慣,例如對于富裕階層,他們習慣追求舒適方便,而對價格并不敏感。反之則對價格比較敏感。因此定價時要注意相關問題。

2、自動售貨機商品定價要注意所處環境的人口統計特征,人口統計特征包含性別、年齡、收入層次等等。比如老式社區,居民年齡段偏大的定價就應注意符合年齡大群體的特點,盡量不超出大年齡群體的心里承受預期,并同時保障好服務。再如針對高收入群體,商品選擇和定價可相對略高些,反之針對低收入群體,則應控制商品品類及價格。

3、關注環境因素,大的環境因素如當地大的宏觀經濟情況等,小的環境因素則如周邊交通及配套的購物點配置情況、周邊價格情況等等。像火車站等區域可定價略高些,但如是成熟的社區、街道等就應注意價格控制。

4、自動售貨機商品定價應關注消費者的需求及欲望,根據消費需求及欲望強度來及時調整價格。

5、自動售貨機商品定價應充分了解消費者的購物態度和購物行為。消費者的購物的態度和行為習慣極大的影響著銷售情況,因此在定價過程中,必須對本區域內消費者的購物態度和購物行為有著充分的研究,針對不同類型的購物態度和購物行為,運營企業應充分做好定價判斷工作。

 

除此之外,自動售貨機運營定價之時還要注意如下問題。

1.銷售不能總靠低價。過低的價格雖然會獲得較高的營業收入,但會損失大量利潤,這關系到企業的生存問題。因此需要平衡利潤和價格的關系。

2.自動售貨機商品定價時應保證商品平均毛利率:雖然各類產品都有著不同的毛利率。但企業需要在快速周轉的商品和周轉比較慢的商品間尋找平衡,定價保持平均毛利率有利于企業對于利潤的把控。

3.準確計算成本:定價需要充分計算成本,尤其是凈利比較微薄的行業,成本計算需要十分精準。從采購、運輸、貨幣損毀、設備折舊、甚至像信用卡手續費等,都應充分計算在內,這樣才能定出合理的價格,不至于讓你在不知不覺中損失利潤。

4.除非有必要,否則輕易不要陷入價格戰。企業的真正價值在于利潤和顧客對你的滿意度。做好服務體驗和質量,你就已經足夠了,否則就是吃力不討好?!?/p>

定價對自動售貨機運營企業是一項復雜的工作,由于網點多,涉及因素多,因此企業必須充分調研研究。既不能一刀切,也不能“上綱上線”,如果根據情況,依據各營業網點的情況做好定價工作,相信企業將因此得到更大進步。

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